Qué es un introducing broker
Un introducing broker (IB) es una persona o empresa que presenta clientes a un broker y recibe un pago por la actividad de esos clientes, sin ejecutar sus órdenes ni custodiar su dinero.
Un afiliado hace algo parecido, pero suele trabajar con publicidad en internet (webs, videos, redes sociales) y no tiene trato directo con el cliente. Ambos usan un enlace o código de referido para que el broker sepa qué cliente vino por ellos.
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Cómo se les paga
| Modelo | Cómo funciona | De qué depende |
|---|---|---|
| CPA (costo por adquisición) | Pago único por cliente que cumple ciertas condiciones | Registro, verificación, primer depósito |
| Revenue share | Parte de lo que el broker gana con el cliente | Spread, comisiones, swaps |
| Rebate por lote | Importe fijo por cada lote operado | Volumen del cliente |
Un lote es la unidad estándar de volumen de una operación; su valor depende del tamaño del contrato.
Ejemplo hipotético
Un IB tiene un acuerdo de rebate por lote. Su referido opera varios lotes de EUR/USD en un mes. El broker le paga al IB un importe fijo por lote, así que el pago crece en la misma proporción que el volumen del cliente, gane o pierda el cliente.
Si el referido pierde su depósito y deja de operar, el pago se detiene. Con un acuerdo CPA, en cambio, el IB cobra un pago único al cumplirse las condiciones, sin importar lo que el cliente haga después.
El pago sale de los ingresos del broker con ese cliente (spread o comisión). En algunos acuerdos el broker amplía el spread del cliente referido para cubrirlo, lo que encarece cada operación.
Definición formal y casos límite
- En los mercados de futuros de Estados Unidos, "introducing broker" es una categoría regulada: capta órdenes, pero el dinero lo recibe otra entidad registrada.
- Un sub-IB es un IB que trae otros IB y cobra una parte de lo que generan.
- Un white label no es un IB: opera con marca propia sobre la infraestructura de otro broker.
- Conflicto de interés: cuando el pago depende del volumen, el IB gana más si el cliente opera más, no si le va mejor. El trading de CFD y forex con apalancamiento puede hacer perder dinero rápido. Más vale operar más veces solo cuando lo justifica un plan propio de gestión de riesgo.
Promoción y regulación en América Latina
Promover brokers puede estar regulado:
- Argentina: Ley 26.831, art. 2: la "oferta pública" incluye las invitaciones por medios electrónicos, correo electrónico y redes sociales; además, Ley 26.831, art. 47: para actuar como agente se requiere autorización y registro ante la CNV.
- Colombia: concepto de la SFC 2008031228-001 (24.11.2008): la oferta de Forex está sujeta al Decreto 2558/2007 y solo puede promoverse en Colombia a través de oficinas de representación, sociedades comisionistas de bolsa o corporaciones financieras autorizadas por la SFC.
- Perú: SMV y SBS: la publicidad en medios masivos para captar dinero del público solo pueden realizarla entidades autorizadas o supervisadas por la SMV o la SBS (Ley 30050, art. 2, modificado por el DU 013-2020).
- Chile: Ley 18.045, art. 24: nadie puede actuar como corredor o agente de valores sin inscripción previa ante la CMF.
- México: comunicado de prensa 034/2009 de la CNBV: las personas que promueven inversiones en Forex no están reguladas ni autorizadas por la SHCP ni por la CNBV.
Más detalle en Regulación y seguridad y Compliance.
Extrade Plataforma es socio de Exness; si te interesa ser IB en Exness, revisa las condiciones vigentes de su programa de socios en el sitio oficial o en el área personal.
Dónde aparece el término
- En la sección de socios o "partners" de los brokers, donde se describe el programa de afiliados.
- En los contratos de cliente, que pueden mencionar pagos a terceros que presentan clientes.
- En informes anuales de brokers cotizados, como costos de captación de clientes.
- En noticias sobre reguladores que sancionan a promotores no autorizados.
Términos relacionados
Preguntas frecuentes
¿IB y afiliado son lo mismo?
No exactamente. El afiliado suele captar clientes con publicidad y cobrar por CPA. El IB suele tener trato con el cliente y cobrar según su actividad.
¿El IB maneja mi dinero?
No debería. El dinero lo recibe y custodia el broker. Si un intermediario pide depósitos a su nombre, no actúa como IB.
¿Me cuesta más operar si vengo por un IB?
Depende del acuerdo. A veces el pago sale del ingreso normal del broker; otras veces se suma al spread o a la comisión. Compara las condiciones de tu cuenta.
¿Un IB puede darme señales o consejos?
Puede hacerlo, pero su pago puede depender de cuánto operes. Ten en cuenta ese conflicto de interés y verifica si está autorizado en tu país.